河北外贸企业积极寻求新增长点

赶订单 跑市场 转(zhuǎn)方向

我省外贸企业积极寻求(xúnqiú)新增长点

4月23日(rì)，位于白沟新城的星禾连创(liánchuàng)外贸综合服务有限公司出口商品展览厅，顾客在挑选商品。河北日报记者 李佳泽摄

中美(měi)经贸高层会谈取得实质性进展后，河北外贸企业又开始和美国客户谈业务，抓紧生产、尽快出货。同时，企业忙(máng)着跑市场、转方向、稳订单，积极寻求(xúnqiú)新增长点。

这段时间，河北明迈特科技集团有限公司总经理李同安一直忙着给美国(měiguó)客户发货。“5月12日《中美日内瓦经贸会谈(huìtán)联合声明》发布后，原来长期合作的美国客户第一时间联系我们，此前暂停发运的2000万美元订单(dìngdān)，正在陆续出货。”李同安说(shuō)。

短时间(duǎnshíjiān)内交付如此规模的订单，并非易事。李同安一边(yībiān)安排团队(tuánduì)将美国海外仓的货物送出，一边加紧与船运公司协调，确保生产出的产品加紧发往美国。

伴随着(zhe)客户回归、市场回暖，众多外贸企业生产线满负荷运转。

落片、成型、淬火、喷涂、组装(zǔzhuāng)……5月20日，唐山天坤金属工具制造有限公司生产车间内，工人正加班加点赶制产品(chǎnpǐn)。

天坤公司主要生产钢锹、铝锹、钢叉等园林和农用工具(gōngjù)，产品销往海外各大商超。前段时间，公司国际业务(yèwù)专员杨铁彬还在为(wèi)对美订单暂停而发愁，现在则为赶订单忙得不可开交。

“最近收到好几封美国(měiguó)客户的邮件，不仅老客户回来了，还有新的意向客户咨询报价。”杨铁彬说，中国(zhōngguó)制造(zhìzào)的产品质量好，在国际市场上的信誉度较高，短时间内无法被取代。

同样的剧情在石家庄金萱智能科技有限公司上演。“《中美(měi)日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，我们(wǒmen)的邮箱就被美国客户的订单淹没了(le)，市场反应之快远超预期。”该公司董事长纪业说。

金萱公司是一家(yījiā)设计、生产加工(jiāgōng)及销售餐厨用品的外贸企业，也是一家高新技术企业。纪业发现，遭遇前期短暂“停滞”后，更多美国客户意识到中国制造的不可(bùkě)替代性，对后续合作展现出更积极的态度。

订单激增(jīzēng)的同时(tóngshí)，物流压力也随之显现。纪业说：“前期遇冷的美线航运市场突然升温，现在是一舱难求。我们已经在预订舱位，增加物流预算，希望尽快(jǐnkuài)交货。”

面对不断变化的外部环境，河北(héběi)外贸企业以变应变。

明迈特公司正积极调整经营策略(jīngyíngcèlüè)。一方面，优化产品结构，引入新型材料以丰富产品线，提升竞争力；另一方面，加快海外布局，扩大泰国、越南等生产基地(jīdì)产能，增强抗风险的能力。“未来，我们要让供应链更加灵活，才能在全球贸易变局中站稳脚跟(zhànwěnjiǎogēn)。”李同安(tóngān)说。

从出口到出海，纪业也(yě)将目光投向东南亚。他已经在东南亚进行(jìnxíng)了(le)三次实地考察，希望在当地建设生产线。“在东南亚设厂不仅能降低风险，还能更好地服务东盟市场。”纪业说。

改变(gǎibiàn)过度(guòdù)依赖单一客户或单一市场的局面，河北外贸企业放眼全球开拓新市场。

天坤公司积极向内(nèi)突破，发力国内高端市场。杨铁彬参加了政府(zhèngfǔ)组织的各种对接活动，与京东、阳采、震坤行等平台建立了联系，以电商触网的方式打开增量新空间。同时，持续优化(yōuhuà)海外市场结构。“在我们的外贸(wàimào)业务中，美国市场占(zhàn)比30%左右(zuǒyòu)，欧洲市场占比更高，南美和非洲的市场占比也不小，这降低了单一市场对我们的影响。”杨铁彬说。

眼下，天坤公司的业务人员(yèwùrényuán)正筹备参加多个(duōgè)展会，主动对接海外新买家。杨铁彬表示：“多条腿走路，企业经营才能够有韧性，才能在政策变动前(qián)赢得更大缓冲空间。”（河北日报(rìbào)记者 冯 阳 见习记者 安 洋）